הערב נערך מפגש נוסף של פורום פל"א – פורום למידת א.נשים. מקום הלמידה והמפגש של עצמאים ועצמאיות בתחום משאבי אנוש: יועצים/ות ארגוניים/ניהוליים, מאמנים/ות לסוגיהם, א.נשי הדרכה, גיוס ומשאבי אנוש, יועצי/ות קריירה וכד.
עצמאים/ות בעולם של משאבי אנוש (ולא רק) צריכים להיות מקצועיים בשני תחומים:
1. בתחום עיסוקם המקצועי בו הם נותנים שרות
2. בתחום מכירות/שיווק
בדרך כלל המפגשים הינם להעשרה ושיפור בתחום המקצועי – עולם משאבי אנוש. הערב המפגש היה בנושא תהליכי מכירה מול ארגונים B2B.
רחלי פיזיק ( Racheli Pizik )הנחתה את המפגש והפעילה אותנו ביצירת מיקוד אישי במסר לארגון ובתהליך המכירה מול ארגונים.
למשל, אל מי פונים ועל מה חשוב להקפיד?
1. תמיד רצוי לפנות אל הסמכות הגבוהה ביותר הרלוונטית להצעה.
2. במידה ויש אנשי קשר אשר יכולים לשמש כ"קונקטורים" כדאי להסתייע
בהם אך חשוב לצייד אותם בכלים המתאימים (תהיו ספציפים).
3. בפנייה הראשונה המטרה היא לייצר קשר, ליצור עניין ולהוביל לפגישה –
זו לא שיחת מכירה.
על מה חשוב בבניית ההצעה?
1. לשים את הלקוח במרכז
2. פחות "אני"
3. להתרכז ב"כאב" של הלקוח, בבעייה שלו
4. לא לנחש את "הבעייה", לברר את "הבעייה"
5. להציג את הפתרון בצורה ממוקדת, קצרה ומסקרנת בכדי להשאיר עניין
ומקום לפגישה
חזרנו להיפגש אחרי חופשת הקיץ, נפגשנו והתחבקנו, למדנו ותירגלנו תהליכי מכירה של עצמאים/ות קטנים – מול ארגונים. היה מעשיר ומהנה.