10 כללי זהב בגיוס אנשי מכירות

לגייס ולראיין אנשי מכירות ומנהלי מכירות זה ראיון שונה לחלוטין מלראיין את שאר המקצועות התעסוקתיים, כגון: מהנדס/ת, מנהל/ת חשבונות, מנהל/ת ייצור וכד.
אשמח לפרט לכל מי שמגייס אנשי מכירות – מדוע?
בינתיים, צרפתי 10 כללי זהב למגייס/מראיינ/ת של אנשי מכירות:

1. אפקט "הרושם הראשוני" בראיון – הינו משמעותי ורלבנטי לתפקיד איש מכירות.

2. לאחר הרושם הראשוני, נא לזכור שהרושם הראשוני אינו חזות הכל ואסור "להיות שבויים" ברושם ראשוני מצויין או גרוע.

3. איש/ת המכירות של האתמול – יודע לדבר הרבה. איש/ת המכירות של היום ומחר – יודע להקשיב. כדאי לבדוק – איזה איש/ת מכירות לפניך?

4. חפש/י ברק בעיניים והתלהבות. אילו תכונות מרכזיות לאנשי מכירות טובים ומצליחים.

5. מרכיב התקשורת הבלתי מילולית הוא קריטי בתהליך גיוס איש/ת מכירות – יותר מאצל שאר המקצועות התעסוקתיים.

6. חפש/י פחות יכולת שכנוע. (את זה גם קל לראות).
התמדה ו"דרייב" – חשובים יותר. (וקשים יותר לאיתור).

7. חפש/י את הניגודים שאת/ה רוצה שיהיו כולם אצל אנשי/ות מכירות:
יכולת עבודה עצמאית – מול איש/ת צוות ויכולת עבודה בצוות.
מפולפל/ת ויכולת מסחרית – מול יצירת אמינות ודיווחי אמת.
אנרגטיות, פושריות ויוזמה – מול יסודיות, שיטתיות ועקשנות.

8. האם איש/ת המכירות שלפניך מסוגל "להתחבר" למוצרים/שרותים שהחברה שלכם משווקת?

9. אחרי הכל/הראיון – שאל/י את עצמך: את/ה היית קונה ממועמד/ת כזה?

10. המקצוע התעסוקתי שיש בו הכי הרבה תחלופה וכשלונות בגיוס – אלה אנשי/ות המכירות. היעזר/י במומחה/ית – במיוחד בגיוס כזה.

לפרטים נוספים: גדעון קרן 052-3324019.

בהצלחה!

גדעון קרן

pic6