מנהל.ת – א' ב' זה קורות חיים טובים!
מנהל מחלקת מכירות אינו מבין – מדוע אינו מקבל פידבקים לקורות חיים שהוא מפנה. הוא שלח לי קורות חיים והרי התפקיד האחרון, הרלבנטי והמשמעותי ביותר – ככה זה נראה (מועתק מילה במילה):
"ניסיון תעסוקתי
מנהל מכירות סוכני שטח, 2020-היום (דיסקרטי)
ניהול מערך מכירות והפצה אזורי.
ניהול של 10-15 סוכני מכירות.
הכנת תכניות עבודה שוטפות חודשיות ושנתיות.
ניהול וניתוח מכירות הצוות וליווי יומי של אנשי המכירות לעמידה ביעדים.
אחריות על תכנית חניכה למנהלים חדשים.
ניהול סידור עבודה מרחבי.
ניהול הקשר העסקי אל מול הלקוחות ומקדמי המכירות ושיתופי פעולה עסקיים."
קראתי בעיון ולא מצאתי – באיזה תחום הפעילות האמורה?
תחום המזון? אנרגיה? הייטק? קוסמטיקה? מוצרים לתעשייה? מחשוב/תקשורת?
איך הקורא.ת אמור לדעת באיזה עולם תוכן מנהל המכירות הזה מתמחה?
כשמחפשים מנהל.ת מכירות לתחום המזון – יעדיפו נסיון בתחום המזון! (והסביבה העסקית הקרובה) ובדר"כ לא יעדיפו נסיון בתחום הייטק או תקשורת.
וכשמחפשים נסיון בניהול מכירות בתחום מחשבים ותקשורת – יעדיפו מועמדים מהתחום ופחות מתחום הקוסמטיקה…
טעות לחשוב שמי שהינו מנהל מכירות – יתאים ויועדף לכל תפקידי מנהל.ת מכירות בכל תחום.
טעות להחסיר את תחום פעילותך והתמחותך, בעיקר בתפקידך האחרון והמשמעותי ביותר.
קורות חיים זה מסמך שתידרש.י להעביר כמעט בכל תהליך חיפוש עבודה, גם אם "יש לך קשרים", וגם אם חבר "מחבר" אותך למנכ"ל החברה…
וזה רק עניין של יתר יסודיות ותשומת לב לפרטים.
כי א' ב' זה קורות חיים טובים!
בהצלחה 
גדעון קרן – אנשים זה תוצאות