כמה עובדות על גיוס אנשי מכירות

גיוס ומיון א.נשי מכירות הפועלים בשטח, שונה מגיוס ומיון כל שאר המקצועות התעסוקתיים האחרים וצריך להכיר בכך. אותם כלי מיון וראיון שהינם רלבנטים לגיוס תפקידים רבים ושונים – אינם רלבנטים כשמגייסים איש.ת מכירות שטח. כמו כן, יש תחלופה גדולה יותר בקרב א.נשי מכירות שחלקה נובע מתהליך גיוס לא איכותי. אנו מחפשים אצל איש.ת מכירות – שיהיו בו/בה תכונות מנוגדות (!) אך חשובות. יש כמה סיבות ודוגמאות לכך:

1. בעת ראיון ומיון איש.ת מכירות, נחפש בעיקר מיומנויות תקשורת: הפה,

האוזניים, העיניים והופעה.

2. איש.ת מכירות שטח צריך להיות גם "זאב בודד" בשטח וגם איש.ת צוות.

3. תכונות קריטיות לאיש.ת מכירות: נחישות והתמדה. קשה למדוד ולאתר.

4. צריך לדעת להתעלם מרושם ראשוני ו- SHOW.

5. השכר תלוי תפוקה באופן בולט. לא לכולם זה מתאים.

6. היכולת לעבוד לטווח קצר (ולקבל עמלות) ולטווח ארוך (בניית יחסים).

7. איש.ת מכירות אמור להיות נמרץ ואנרגטי אך גם סבלני, יסודי ומתוכנן.

8. מחפשים איש.ת מכירות בעל.ת יכולת מסחרית מחד ומשדר.ת אמינות

מאידך.

לכן, חשוב שגיוס איש.ת מכירות יעשה בצורה המקצועית והאיכותית האפשרית וכך נמנע מתקלות, אכזבות ותחלופה של איש.ת המכירות.

בהצלחה