קצת על דוגמא אישית

אני נפגש עם מנהלים, מנהלות, יועצים ויועצות שחלקם בעלי/ות תפיסת עולם ברורה, מובילים תהליכים בחברות, מלווים א.נשים בחיפוש עבודה וישנם א.נשים ונועצים שמסתכלים עליהם ועל הצלחותיהם.

כמה דוגמאות שנתקלתי בהן בשבועות האחרונים:

סמנכ"ל תפעול בחברה שחיפש עבודה באמצעותנו תקופה ארוכה (חודשים רבים) והלין על לקוחות/חברות שמחפשות "ניסיון ספציפי בתחום פעילות החברה" או קרוב לכך. לתפיסתו, "ניתן ללמוד כל תחום ומי שהינו סמנכ"ל תפעול טוב – יכול להשתלב כמעט בכל חברה". לבסוף, כשמצא עבודה מתאימה ופנה אלי להתחיל לגייס מנהלים/ות כפיפים בדרג ביניים, נחשו מה חיפש? כמובן, ש"בעלי ניסיון ספציפי בתחום פעילות החברה" או קרוב לכך. כשהזכרתי לו את טענותיו בנושא בעבר, זכיתי בהתפתלות לא מנומקת מצדו. כנראה ש"מה שרואים מכאן – לא רואים משם"…

סמנכ"ל מכירות שמדריך, מנחה ולוחץ על א.נשי המכירות שבמחלקת המכירות שבאחריותו – לשמור על קשר רציף עם הלקוחות! לעשות זאת באמצעות פגישה או שיחה טלפונית/זום אחת לשבוע/שבועיים וזה חלק מהיעדים של א.נשי המכירות. ומתברר שאותו סמנכ"ל מכירות ממש, שמטפל באישית בכמה לקוחות אסטרטגים בחברה – לא חוזר אליהם אחת לתקופה האמורה והקשר (האסטרטגי עם לקוחות מפתח אילו) – נפגע. ועל זה נאמר: "נאה דורש, נאה מקיים"!?

יועצת קריירה הנמצאת כבר כשנתיים ויותר בפעילותה, מלווה גם א.נשים שמתלבטים/ות ורוצים/ות להיות עצמאים/ות. כשנפגשנו לפגישת הכרות, עלו מונחים שהיא משתמשת בשיחות עם לקוחותיה, כגון: "התפטרות מהעבודה תהיה צעד פורץ דרך". "כדאי לשים לעצמך יעד – תוך חודשיים להתפטר ולהתחיל לבנות את העסק העצמאי שלך". "רק כאשר לא תהיה מועסק כשכיר – העסק שלך יקום במהירות".

מסרים רלבנטיים לחלק מהנועצים, אך בעייתיים כשמתברר שהיועצת קריירה בעצמה (שרוצה להתפתח ולהיות יועצת קריירה בהיקף מלא), עובדת כשכירה במשרה מלאה ותובענית, ויועצת קריירה בשעות שמעבר לעבודה. קשה יותר לצפות לתהליך ואומץ מהלקוחות שלך, כשאת.ה ממש באותו התחום – לא מממש.ת את מסרייך.

מסרים שאנו מעבירים לכפיפים שלנו, לעמיתים שלנו, לאלה שמתייעצים איתנו – יפלו על קרקע פוריה כאשר אנחנו נקיים את המסרים וניתן דוגמא אישית. ולעיתים הדוגמא האישית, חזקה יותר מכל הדרכה, אימון, עצות ומסרים.

האם את.ה נותנ.ת דוגמא אישית?