הערב נערך מפגש נוסף של פורום למידה – מקום הלמידה של עצמאים ועצמאיות בעולם משאבי אנוש – יועצים/ות ארגוניים, יועצי/ות לניהול, למכירות, מאמנים/ות אישיים/עסקיים/קריירה וא.נשי משאבי אנוש והדרכה.
המפגש הערב נערך בנושא תהליכי מכירה (עצמית) ובכלל והועבר לנו בהרבה ידע והפעלות ע"י רונית פטל (Ronit Petel) – מאמנת למכירות.
כעצמאים/ות אנו נדרשים להיות בעלי/ות מקצוע בעולם התוכן בו אנו פועלים, אך להבדיל מהיותנו שכירים/ות – אנו נדרשים להיות בעלי/ות יכולות מכירה של שרותינו ללקוחותינו – ארגונים ו/או א.נשים פרטיים. בהחלט יש בעלי ובעלות מקצוע בעולמות השרות שאנו נותנים, שאינם מרגישים בנוח לבצע תהליכי מכירה מול לקוחות ודי הפנמנו שזה חלק מתפקידנו.
הבנו שהמכירה אינה המטרה, אלא רק תוצר לוואי של עבודה נכונה לאורך כל הדרך. ששיחת מכירה מתבצעת באמצעות תועלות ולא תיאורים ללקוח. עברנו על שלבי המכירה השונים, ואיך לזהות התנגדויות אמיתיות או סמויות? תרגלנו הצגה עצמית מול לקוחות בחיי היום יום ממש, ונתנו זה לזו משוב ליצירת למידה. והטיפים הקטנים אך הרבים שקיבלנו, ללא ספק ישפרו את תהליך המכירה של כ"א מהמשתתפים/ות. ולכן, מי שהיה – הרוויח בגדול.