מה הקריטריון החשוב ביותר בעת גיוס איש/ת מכירות?

אוכלוסיית א.נשי המכירות הינה האוכלוסיה בעלת התחלופה הגבוהה ביותר בקרב המקצועות התעסוקתיים. אחת הסיבות העיקריות לתחלופת א.נשי מכירות היא בעייה/טעות בגיוס (כארבעים אחוזים מהסיבות לתחלופה קשורות בכך).

בסקר שנערך בקרב מנהלים/ות שגייסו א.נשי מכירות בחודש אוקטובר באירופה, הם נשאלו : מה הקריטריון החשוב ביותר בעת גיוס איש/ת מכירות לחברתכם?

התשובות היו:

63% כישורים "רכים" (כמו תקשורת בינאישית, פרואקטיביות, אמפטיה והקשבה).

25% נסיון קודם

3% כישורים "קשים" (כמו ידע ומיומנויות ספציפיות לעשות את העבודה)

10% כישורים אחרים

א מ מה?

נסיון וכישורים "קשים" בולטים קל לראות ולזהותם.

כישורים "רכים" הרבה יותר קשה לזהות וצריך מגייס.ת מקצוענ.ית שידע לאתר אותם.

בהצלחה!