תפיסות עולם

אולי זה האביב שנמצא בפתח, אולי זו הפריחה בחוץ, אולי זו ההרגשה שתקופת המשבר די מסתיימת ואולי זו ההרגשה שאפשר לעשות עסקים למרות הרוחותהרעות בחו"ל.
זה הזמן לדעת להכיר תודה לסובבים אותנו ולראות צדדים אחרים וטובים שלא תמיד מצליחים לראותם.
את היתרונות של הכרת התודה – אספתי עבורך. אם תפיק/י ותממש/י משהו מאוסף זה – אשמח מאד.

ברגשי הכרת תודה, על שהרגשתי בנוח לשלוח לך ברכה זו.

גדעון קרן

בנושא: גיוס עובדים/ות, שמהווים כלי מרכזי להצלחת העסק וליתר בהירות.

שפר/י את תהליך גיוס העובדים בחברתך, ותראה/י איך נוצרת לך בהירות – בעולם של אי-בהירות.

בהצלחה,

גדעון קרן והצוות

חלק מהעוצמות שלנו במישור העסקי והתעסוקתי, כרוכים ישירות להצלחותינו במישור האישי ולדרך שבה אנו מתייחסים לעצמנו.
לקראת ראש השנה הקרב ובא, רציתי לשתף אותך בכמה רעיונות לחיים טובים יותר, ביחסים שבין חיי העבודה לחיים האישיים.
כדאי לזכור כי מימוש אחת או יותר מרעיונות אלה – תביא לך הרגשה טובה יותר, הצלחות מרובות והתייחסות חיובית מאד כלפי עצמך וסביבתך.
וזה כדאי לך!

בהצלחה לך,

גדעון קרן

שנה של משברים שונים עברה עלינו: בעסקים, בתעסוקה, בפרנסה ובפנסיה.
אך כעת כשהאביב מגיע, עולה הרצון לחשוב מחשבות ב"אנרגיות חיוביות" ובעיקר ללמוד מנסיונם של אחרים.
כדי שגם את/ה תעשה צעד אחד קדימה – בעסקים שלך ולפרנסה שלך,
אספתי עבורך כמה מתפיסות העולם והרעיונות של כמה מלקוחותי – מנהלים מצליחים במשק הישראלי, המובילים ארגונים ומערכות עסקיות בעתות משבר – לכיוונים מצליחים!
הכל בנושא של יציאה מתקופת משבר.

בחר/י לך רעיון אחד מתפיסות העולם המופיעות כאן ותראה/י איך גם את/ה צומח/ת – גם מעתות משבר.בהצלחה!

האם להיכנס למגננה "עד יעבור זעם"? האם זה הזמן לחזק קשרים עם לקוחות קיימים? או לעשות מאמץ גדול לגייס לקוחות חדשים לחברה? האם לקצץ בכח האדם? או לשמר את כח האדם ולנצל זמן להדרכות? האם לחשוש מהצפוי? או לשמוח שמתחרים חלשים – ימצאו את עצמם מחוץ למשחק?

בכל מקרה, די ברור שזוהי שעה של הפעילות היצירתית והבלתי שגרתית!

זהו גם זמנם של המנהלים הטובים באמת!

בתהליך הבדיקה שאני עושה עם לקוחות, אספתי למענך כמה תפיסות עולם ורעיונות של מנהלים/ות מצליחים/ות במשק הישראלי, בנושא: התמודדות בעידן של אי-ודאות.

• "הדלק פנסי ערפל, נהג בזהירות – אבל אל תפסיק לנוע. כדי שכשיתבהר – לא תמצא את עצמך הרחק מאחור".
• פיני יצקן– מנכ"ל חברת וייסבורד.

• "מיקוד האסטרטגיה והעובדים בפעולות המביאות תוצאות – בהתאם ליכולות העובדים".
• אלי הדר– סמנכ"ל שיווק ומכירות בחברת הנדסת הספק.

• "יצירת עסקים בתקופת אי-ודאות, מתחילה בהקדשת זמן ללמוד,בהשבחת תהליכים ואנשים ועשיית סדר בתהליכי עבודה ובמלאים"
• ענת ל. ברשדסקי– סמנכ"ל מכירות בחברת יעל פתרונות תוכנה.

• "אי ודאות עלולה להוביל לשמרנות; שמרנות מובילה לקיבעון; קיבעון מוביל לכישלון. בתקופת אי-ודאות, יש לחדד את החושים, לזהות הזדמנויות ולבנות תשתיות לעתיד טוב יותר".
• אייל סייר ניצן– מנכ"ל ארדן תעשיות חשמל.

• "בתקופה כזו, יש לשמור על האנשים, היכולות והידע שלהם – כי מחר תזרח השמש ונצטרך אותם".
• יורם נוימן– מנכ"ל עדיף מחשבים.

• "יש לדאוג לאווירה ארגונית טובה, שתאפשר מימוש הפוטנציאל המכסימלי של כל אחת ואחד בארגון. הדבר ישפיע על מעגל הלקוחות – במיוחד בתקופה כזו".
• אורית עוז-ארי– מנהלת שיווק ומכירות בחברות.

• "בעידן אי-ודאות, לא צריך תמיד להגיע לשלמות (שגוזלת זמן ומשאבים), אלא להיות אפקטיביים בזמן נתון".
• גדעון קרן– יועץ לחברות ומאמן.

מי לא רוצה להצליח?

יש שמגיעים להצלחות גדולות ויש שמגיעים להצלחות קטנות.

כשחשבתי על המצליחנים הגדולים, ניסיתי לחפש – היכן עוברות הדרכים להצלחות? והחלטתי להביאן בפניך – בדרך להצלחה גדולה שלך!

· מכשולים הם הדברים המאיימים כשאדם רואה כאשר הוא מסיר את מבטו מהיעד. הנרי פורד.

כשרון טבעי של מצליחן – קשה לפתח. אך יש באפשרותך לפתח את התכונות הנדרשות בדרך למעלה.

בהצלחה!

כמה דברים שלמדתי מסיפור תיבת נח והמבול:

1.השאר\י בכושר!

נח התבקש לבצע משימה ענקית כשהיה בן 600 שנה.

2.תכנן\י מראש!

נח התכונן למבול ובנה תיבה – הגנה מבעוד מועד.

3.מהירות לא תמיד מקנה יתרון!

החלזונות נכנסו ויצאו מהתיבה – בדיוק כמו הנמרים.

4. כשאת\ה במתח –הרשה\י לעצמך לצוף קצת –עד אחרי המבול.

5.מקצוענות – אינה תמיד תנאי להצלחה!

את התיבה בנה והשיט חובבן. את הטיטניק בנו והשיטו מקצוענים.

6.שמור\י על אופטימיות!

רציתי ליידע אותך בכמה תפיסות עולם ורעיונות יישומיים, של מנהלים מצליחים במשק הישראלי. אם תשתמש\י בחלקם – אולי הפסח הזה יהווה עבורך "מקפצה עיסקית".

ואם כך יהיה – אשמח בשמחתך!

"שנה טובה" – לא באה מאליה!

"שנה טובה" – עושים, יוצרים, מנסים להשיג. איך?

להלן כמה הצעות ורעיונות משמעותיים ויישומיים, שאנשים חשובים הציעו – והשיגו הישגים ושנים טובות.

קח\י לך רעיון אחד – והשתמש\י בו ותתברכ\י בשנה טובה יותר!

ואם כך יהיה – אשמח בשמחתך.

· אני לא יודע את המפתח להצלחה, אך המפתח לכישלון הוא לנסות לרצות את כולם. ביל קוסבי.

מי לא רוצה לעשות פריצת דרך בעסקים, בעבודה, בחיים הפרטיים ובכלל?

"פריצת דרך" הנה שם הקוד המחבר בין קשיי היומיום לבין חלומות העתיד.

כדי לבצע פריצת דרך אמיתית, צריך ידע, הכנות מוקדמות, זמן מתאים ובעיקר את האנשים הנכונים.

להלן כמה הצעות ורעיונות משמעותיים ויישומיים בנושא "פריצת דרך", שמנהלים במשק העסקי בישראל – מציעים לך לקראת חג החרות – שהוא החג בו נעשתה פריצת דרך הסטורית, שכולנו מצווים ללמוד ממנה!

קח\י לך רעיון אחד והשתמש\י בו.

ראש השנה מתקרב ואתו רוחות סתיו ואוירה של שינוי כלשהו באויר.

הייתי מעוניין לשתף אותך בכמה תובנות שהפקתי בשנה האחרונה וביתר שאת. חלקן – "על גופי" ו"דרך הרגליים" – כמו שאומרים, וחלקן – התחזקות של מחשבות ותפיסת עולם מהעבר. וכולן בנושא: אנשים – זה תוצאות!

· השקעה וטיפוח באנשים שלך – תביא לך תוצאות!

· את התוצאות העסקיות שלך – יביאו האנשים שלך!

· התייחס לעובדים שלך – קודם כל כ"אנשים" והם יביאו לך את התוצאות!

· לא ניתן להגיע לשיפור בעסקים, מכירות ורווח – ללא אנשים מרוצים!

· תוציא את ה"תקיעות" מהאדם הבודד\ העובד הבודד – ותראה אלו תוצאות תרויח ממנו כעובד ולארגון בכלל!

· תוצאות – זה אנשים! רוצה תוצאות טובות – תדאג לאנשים טובים!

· אנשים – זה תוצאות! אנשים טובים מביאים תוצאות טובות!

· אם אומרים ש"ארגון טוב בנוי ממוצר טוב, ניהול טוב ומאנשים טובים" – זכור כי אנשים טובים עושים את הניהול ל"טוב" ואת המוצר ל"טוב"!

· מנהל\ת – חפש בקביעות את העובדים ה"תקועים" וחסרי שביעות הרצון והסיפוק. תוציא את ה"תקיעות" מהעובד הבודד – ותרויח את תודתו העמוקה, ושיפור דרמטי בפעילותו, שיפור שיקרין על סביבתו.

ולכן, מכיוון שאני מאמין בכל לבי, שאנשים – זה תוצאות, אשמח אם תיזכר בכך בכל פעם שתקבל ממני חומר, מכתב, מייל או כל תקשורת אחרת.

פסח ואביב מגיעים (תמיד ביחד…) וזה כרגיל הזמן לנקות את האבק ולהתמקד בעיקר, בנקי, במחכים!

לאחרונה למדתי ממשפט מלמד אחד – לקח חיים אמיתי ולהרבה מתחומי החיים!

הנוירולוג דונלד קלן מסביר ש"ההבדל היסודי בין רגש ושכל, הוא – שרגש מוביל לפעולה ואילו שכל מוביל למסקנות".

ואני לוקח את הרעיון הנפלא הזה למחוזות נוספים:

·בני אדם יוצאים לפעולה כאשר מצליחים לגעת ברגשות שלהם.

·אנשים קונים במקומות שגורמים להם להרגיש טוב.

·מנהל/ת מצליח/ה בזכות היכולת "לגעת" באנשים ולגרום להם להרגיש משהו.

·היכולת להגיע ולפעול על הרגש של הלקוח, היא הכלי העיקרי של איש המכירות.

·היכולת להבחין בין פעולות הנעשות כתוצאה מהחלטה שכלתנית לעומת החלטה רגשית – מהווה כלי מרכזי בתהליך בחירת עובדים.

איזה לקח את/הלוקח/ת ממשפט טכני לכאורה כזה?

מה את/המיישמ/ת בפעילות העסקית שלך?

מה את/הרוצה ליישם בסביבתך?

אנחנו בארץ ובעולם כבר שנים בתקופת אי-יציבות בהיבטים הכלכליים והעסקיים.

המשברים רבים ואנו מקווים שיפסחו עלינו ולא תמיד אנו יודעים מה לעשות?

בתקופת אי-יציבות, יש שנוטים לראות בכל משב רוח כ"שינוי בכללי המשחק" ונדרשים לכן פעמים רבות (מידי?) –  להתאים את המדיניות למצב החדש.

מאידך, יש שגורסים שאת ההכנות למצבים המשתנים – עשינו בעבר והתכוננו לכך בתוכנית העבודה ולכן אין לשנות את הפעילות הקיימת.

אספתי עבורך, כמה תפיסות עולם ורעיונות של מנהלים/ות מצליחים/ות במשק הישראלי,    בנושא: איך ליצור יציבות – בתקופה של אי-יציבות!?

הינך מוזמנ/ת להיעזר בתקופה כזו – ברעיונות אלה!

בהצלחה!

גדעון קרן והצוות

"בתקופת אי-יציבות, יש להיצמד לנכסים העיקריים של החברה: ללקוחות ולאנשים של החברה".

אבי אנגל – מנכ"ל חברת פילת מדיה.

"דוגמא אישית, נחישות רבה יותר בהשגת המטרות ושמירה על ערכי יסוד של המנהל ושל החברה – הם המפתח להתמודדות בתקופה של אי-יציבות"

שמואל דונרשטיין – מנכ"ל חברת רב בריח.

"כשחסרה ודאות ובהירות, אל תניח/י הנחות יסוד מול לקוחותיך ותמשיכ/י לפעול ולבדוק את התהליכים (ואת עצמך) בטווחים קצרים יותר".

שי ברנע – סמנכ"ל שיווק ומכירות חברה רוטל תקשורת.

"הדאגה ליציבות האנשים בארגון, הינה הצעד הראשון והחשוב לשם צליחתה של תקופה סוערת".

משה רנץ – מנכ"ל חברת קצנשטיין-אדלר.

"בזמנים קשים – יותר מתמיד – יש להתנהל בשקיפות מול עובדי החברה ולראות בהם שותפיםמלאים לכל מהלך בדרך להצלחת החברה".

אורנה נחושתן – COO אורעד מערכות הייטק.

"בתקופת אי – יציבות, כדאי להתמקד בשווקים הקיימים, תוך בקרה יתירה על רמת הוצאות".

זאב שרייבר – מנכ"ל חברת רידנטנובה.

בעת קושי, תיזהר/י מלמצוא את עצמך בורח מערכים של נחישות והתמדה, לעבר התגובה האוטומטית של "התאמה למצב החדש".

גדעון קרן – מנהל חברת אנשים – זה תוצאות!

"כמנהל, תן תחושת שייכות!  הטובים תמיד יעדיפו להישאר בבית".

מאיר פרידמן – מנכ"ל חברת TNN תקשורת.